دليلك لمعرفة الفرق بين التسويقB2B والتسويق B2C

قبل البدء في الممارسات والإجراءات التسويقية، عليك تحديد جمهورك المستهدف بدقة

هذه القاعدة تعتبر من أساسيات التسويق، والتسويق الإلكتروني خصوصاً، إذ يمكنك استهداف عملائك المهتمين والمحتملين بدقة كبيرة على الإنترنت، سواءً من خلال اهتمامات وسلوكياتهم على منصات التواصل الاجتماعي، أو من خلال الكلمات التي يبحثون عنها في محركات البحث مثل غوغل ويوتيوب

ومن فهمك لعملائك المستهدفين، عليك تحديد ما إذا كانوا أشخاصاً أو شركات، فهناك اختلافات كثيرة في طرق وآليات التسويق بين هذين النوعين

إذاً، علينا معرفة ماذا يعني كل من المصطلحين

ما هو الفرق بين B2B و B2C في التسويق - الرابحون

 

ما المقصود بالتسويق B2B:

يعرف التسويق B2B أنه تسويق الشركات للشركات، مثل العلاقة بين مصنع وتاجر جملة، وبين تاجر الجملة وتاجر التجزئة، أو بين شركة ومعمل أو شركة أخرى، كل تلك المعاملات هي معاملات تجارية تجرين بين طرفين، كلاهما من أصحاب الأنشطة التجارية وليس مستهلكاً، لذلك تصنف طرق التسويق لكل تلك العلاقات تحت مسمى B2B أي business to business، ومن الأمثلة عنها الشركات البرمجية التي تبيع برامج محاسبة للشركات أو المعامل الأخرى

ما المقصود بالتسويق B2C:

يقصد بالB2C هو تسويق الشركة أو المحل التجاري لمنتجاته أو خدماته إلى المستهلك الأخير، فهو يبيع أشخاص عاديين ولا يبيع كيانات تجارية

 

ماهي الاختلافات بين التسويق B2B والتسويق B2C:

المتغيرات B2B B2C
الزمن تتم عملية البيع على المدى الطويل، وغالباً ماتستمر لفترات طويلة غالباً ما تكون عمليات البيع أسرع، وغير مستمرة كعملية بيعية
نوع العملاء، وشكل التسويق كيانات تجارية من معامل وشركات محلات تجارية وغيرها، يمكن استهدافها بحملات البريد الإلكتروني والتواصل الرسمي على لينكد إن وإعلانات على غوغل بالدرجة الأولى ثم السوشال ميديا أشخاص عاديين يملكون الاهتمام أو الرغبة لاقتناء المنتج أو الخدمة، غالباً مايفضل استهدافهم على السوشال ميديا، ثم على محركات البحث
صياغة الإعلانات غالباً ما تكون رسمية واحترافية غالباً ما يستحسن أن تكون تفاعلية وقريبة من الجمهور بعيدةً عن الجدية

 

أهم طرق تسويق الشركات للشركات:

تعتبر من أهم قنوات التسويق B2B، هي التسويق عبر البريد الإلكتروني ولينكد إن، غوغل أدز والسوشال ميديا، خرائط غوغل والزيارات الميدانية

 

أهم طرق تسويق المنتجات والخدمات للعميل مباشرة:

من أهم طرق التسويق B2C، هي التسويق على السوشال ميديا وغوغل أدز، وخرائط غوغل، ويقل الاهتمام على لينكد إن والبريد الإلكتروني بشكل كبير خصوصاً في العالم العربي، ولا يوجد مكان للزيارات الميدانية

 

لتتمكن من استهداف جمهورك بدقة، ورفع مبيعاتك وزيادة أرباحك، لا بد لك من التعاقد مع شركة تسويق الكتروني تقدم خدماتها باحترافية وتمتلك الخبرة على تحديد الجمهور وتوجيه الإعلانات بشكل دقيق

يمكنك التواصل معنا للاستفسار عن خدمات التسويق الإلكتروني لشركة DF Global

 

اقرأ أيضاً:

تعرف على أهم أشكال التسويق الإلكتروني وأبرز النصائح

برمجة متجر الكتروني في المملكة العربية السعودية

عنDF Global